Canada Goose将发力电商和直销 未来目标中国市场

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加拿大轻奢户外品牌 Canada Goose 有 300多年的历史,不过作为一个多近年才为全球消费者所熟知的当红品牌,还依旧非常年轻。在长时间通过批发商出售产品后,Canada Goose 之后之后之后开始将重心插进直销战略上。

商场客流量下滑,亚马逊等电商日益抢占市场份额,Canada Goose 需要根据不断变化的零售现状量身定制战略:在开设一每项旗舰店的状态下,加快推动电子商务的增长。首席执行官 Dani Reiss 表示,这将帮助 Canada Goose 与很多奢侈品牌同行在利润率上拉开近 1四个百分点的差距。

直销战略还不不利于减少 Canada Goose 对零售商的依赖,过去三年中,Canada Goose 的所有销售额几乎都来自于零售商。包括 Saks Fifth Avenue,Bloomingdale’s,Harry Rosen 和 Holt Renfrew 在内的百货店都受到了亚马逊的冲击,在百货店客流量下降的状态下不得不选则关闭门店前一天裁员。

亚马逊在今年 6月表态将推出测试版的“先试衣、再购买” — Prime Wardrobe 服务,这将是亚马逊冲击传统时尚行业的又一项重要举措,对梅西百货等实体零售商来说无疑又是一大挑战。

批发行业境况恶化

Reiss 自 30001年之后之后之后开始担任 Canada Goose 首席执行官,他是家族第三代传人。Reiss 表示:“毫无现象,批发行业的境况正在恶化。”

他强调,Canada Goose 与批发商仍然保持着紧密的联系,外套与新品针织毛衣仍会吸引消费者来百货店购物。不过 Reiss 表示,直销渠道的增速很快,在前一天有前一天成为最大的销售来源。截至 3月 31日的财年内,直销渠道占 Canada Goose 销售额 29%。

旗舰店仍然重要

电子商务是 Canada Goose 消费者战略的核心,该公司在加拿大,美国,英国和法国另一人及及 地区官网,并计划今年在另外七个欧洲地区推出官方网站,最终扩展到全球各地。

与此一块儿,Canada Goose 的旗舰店才能每项弥补直销网站覆盖率过低的过低。 到目前为止,Canada Goose 前一天在多伦多和纽约开了两家旗舰店,今年将在伦敦,芝加哥,波士顿和卡尔加里新开四家门店,到 2020年旗舰店数量有望达到15~20个。

Reiss 说:“过去 20年来,亲戚亲戚亲们在做出的每项决定时都非常谨慎,开设旗舰店亦是这么,以确保亲戚亲戚亲们在未来几年内不必前一天当初表态租赁协议而后悔。”

未来高速增长

Canada Goose 的高速增长令分析师欣喜,自 3月份上市以来,股价前一天上涨了 42%,市值增至 21.6亿美元。

Evercore ISI 分析师 Omar Saad 在四月份的一份报告中表示:“Canada Goose 是第一个多在全新的数字化时代实现超高速增长的服装品牌。在完成业务的高度数字化后,Canada Goose 会交出如保的成绩?试想一下:需要建造花哨的门店以及昂贵的营销活动就能轻易接触到 300亿当代消费者。”

Saad 估计目前 Canada Goose 的电商销售额占总销售额的比例前一天从 2014年的 0%提升到 20%以上,这远远高于在奢侈品品牌中位列第二的 Burberry Group Plc(比例为 10%)。

上一财年中,Canada Goose 的毛利率为 53%。相比之下,Moncler SpA 在上一财年毛利率高达 77%,而 Burberry,Hermes International 和 LVMH 均到达了 65%~70%。

BMO 分析师 John Morris 估计,Canada Goose 直销的比例每增长 5%,毛利率就会增长 120个基点。

Canada Goose 的年度报告显示,与批发商销售相比,通过直销的产品的经营利润要高出两到四倍。上一财年中,直销渠道的销售额增长了两倍多,而批发渠道的销售增速仅为 12%。

Reiss表示:“亲戚亲戚亲们相信增加直销业务的比重,将不不利于亲戚亲戚亲们提高利润率。”

下一站——中国

在过去的很长的一段时间内,Canada Goose 时不时是实用主义品牌,在接近北极圈的地区出售实用的冬季产品。而 Reiss 在加入公司前一天,希望才能将品牌的一流产品推广到很多地区。

Reiss 将产品带到了欧洲,首先在斯德哥尔摩取得了成功,之后蔓延到意大利,德国甚至是日本,不过在当事人的国内市场,Canada Goose 反倒是花费了之后才站稳脚跟。

Reiss表示:“这只是典型的加拿大时尚,加拿大只会在很多国家的人大范围接受前一天才会接受当事人的产品。”

Reiss 提到亲戚亲们的下一个多目标是中国,亲戚亲们正在制定进军中国的战略,“中国是一个多巨大的潜在市场”。